مبيعات

7 طرق لتحفيز نفسك في المبيعات

جيد مدير المبيعات سيبذلون قصارى جهدهم لإبقاء فريقهم متقدمًا وبيعه بسعادة ، ولكن حتى أفضل مدير مبيعات لا يمكن أن يزعجك كل ساعة من كل يوم. يتحمل مندوبو المبيعات من الدرجة الأولى المسؤولية عن حياتهم ويعرفون كيفية الاستمرار في البيع حتى عندما يبدو أن كل شيء يسير على ما يرام. يمكنك أيضًا تحفيز نفسك بالحيل التالية.



ضع أهدافًا محددة

ساعة الجيب فوق التقويم ، تمثل المواعيد النهائية.

أوتامارو كيدو / جيتي إيماجيس

نعم ، من شبه المؤكد أنه سيكون لديك حصص من الإدارة العليا. ومع ذلك ، هذا ليس سببًا للسماح لهذه الحصة بتحديد أو تقييد إمكانياتك. انظر إلى أدائك السابق ، وفكر في مقدار الأموال التي تريد أن تأخذها إلى المنزل في شيك العمولة التالي ، وحدد لنفسك هدفًا محددًا مخصصًا لك.

تتبع الأنشطة

سيدة أعمال مع جهاز بدون استخدام اليدين تتحدث على الهاتف على مكتب المكتب

كاييماج / رافال رودزوك / جيتي إيماجيس

قد يكون إجمالي مبيعاتك سيئًا هذا الأسبوع ، ولكن إذا كان بإمكانك النظر إلى الوراء وتذكير نفسك بأنك أجريت 300 مكالمة باردة ، فسوف تشعر بتحسن بشأن حقيقة أنك تبذل جهدًا بالفعل وستكافأ بالنجاح قريبًا .

إذا نظرت إلى سجلاتك واكتشفت أنك أجريت خمس مكالمات باردة طوال الأسبوع ، فسوف يمنحك ذلك فكرة عن سبب عدم نجاحك وكيفية إصلاحها.

اختر الأهداف المصغرة

شكرا لك ، يوم الرسالة الحمراء ، علما مع القلم

إيان موران / جيتي إيماجيس

إن اتخاذ قرار بأنك ستستهدف 500 عملية بيع هذا الربع أمر جيد ، لكنه لا يمنحك الكثير لتستهدفه على المدى القصير. يجب عليك أيضًا أن تحدد أهدافًا أصغر حجمًا ويمكن تحقيقها بسرعة أكبر حتى تتمكن من تحقيق الإثارة والإنجاز وأنت تشق طريقك نحو هدفك النهائي.

يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل تقسيم هدفك الرئيسي إلى مكونات أصغر - على سبيل المثال ، تهدف إلى 40 عملية بيع في الأسبوع بحيث يمكنك التأكد من تحقيق هدفك النهائي. يمكنك أيضًا تعيين أهداف متعلقة بالنشاط ، مثل إرسال 20 بطاقات شكر كل يوم خميس.

وعد نفسك بمكافأة

توست بالعسل على الفحم مع آيس كريم فانيليا وفراولة

صور Zcenerio / جيتي

قرر مسبقًا كيف ستكافئ نفسك عندما تحقق أحد أهدافك المصغرة - أو الرئيسية -. العشاء في هذا المطعم الفاخر الذي تحبه؟ بعد ظهر اليوم في ملعب الجولف؟ رحلة إلى الملعب مع عائلتك بأكملها؟ رحلة هادئة إلى الشاطئ بمفردك؟ اختر شيئًا تريده أو تعرف أنك ستستمتع به ، وسيكون الوصول إلى أهدافك أجمل.

لا تماطل

رجل ينظر إلى شاشة الكمبيوتر يضع ذقنه في يده.

لومينولا / جيتي إيماجيس

سيؤدي تأجيل الأجزاء غير السارة من وظيفتك إلى تفاقمها. إذا كانت هناك مهمة تخيفها ، فقم بإنجازها أول شيء في الصباح. لن تشعر فقط بتحسن كبير بمجرد الانتهاء ، ولكنك لن تجعله معلقًا فوق رأسك طوال اليوم. بالإضافة إلى ذلك ، بمجرد الانتهاء من مهمة صعبة ، سيبدو كل شيء آخر أسهل بالمقارنة.

فقط قل لنفسك ، إذا تمكنت من إخبار السيد جونز بأن الأجزاء التي يحتاجها بشدة قد ضاعت أثناء النقل ، فستكون هذه المكالمات الباردة بمثابة قطعة من الكعكة.

تذكر انتصاراتك

الناس يهتفون في مكتب بعد تلبية حصص المبيعات الشهرية.

10'000 ساعة / DigitalVision / Getty Images

عندما تفعل شيئًا رائعًا ، سواء أكان ذلك إغلاق خمس عمليات بيع في يوم واحد أو التحدث إلى أكبر عملاء منافسيك للشراء منك بدلاً من ذلك ، اكتب ملخصًا عن نجاحك وألصقه على الحائط أو جانب شاشة الكمبيوتر. عندما تشعر بالإحباط ، ألق نظرة على قائمة نجاحاتك السابقة وذكّر نفسك بأن النجاح الكبير التالي قاب قوسين أو أدنى.

قسّم الوظائف الكبيرة إلى أجزاء صغيرة

سيدة أعمال متعبة ومرهقة على كمبيوتر محمول ورأسها في يديها

كاييماج / رافال رودزوك / جيتي إيماجيس

قد يكون الجلوس بقائمة عملاء جديدة يبلغ طولها 50 صفحة أمرًا شاقًا للغاية. لذا بدلاً من التفكير ، يجب أن أتصل بـ 600 غريب الآن ، اقترب من الوظيفة على أجزاء. ربما تقوم ببعض البحث السريع عن الأسماء العشرة الأولى ، ثم تتصل بها ، ثم تنتقل إلى مهمة غير ذات صلة لبضع دقائق. من خلال تغيير المهام على أساس منتظم على مدار اليوم ، ستظل منتعشًا وسيكون لديك الكثير من الطاقة لتطبيقها على كل مهمة.